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飛び込み営業が苦ではないという方。
何かコツがあれば教えてください。

  • 質問者:匿名
  • 質問日時:2010-11-22 22:24:37
  • 0

回答してくれたみんなへのお礼

皆様ありがとうございました。

他の回答者様もおっしゃっているように、
まずはメンタルの持ちようなのだと思います。

もちろん実際にはノルマがあったりするとは思うのですが、
まずは「断られて当然なのだから、楽しむくらいの気持ちで!」と
思えたら第一関門クリアです。

私の場合は、
門前払いされた数を手帳に正の字で記しておき、
それが10たまったら大好きなシュークリームを食べていい、
30たまったら好きなDVDを買っていい、
などと、「嫌なこと貯金」をして
断られてもポジティブでいられるようにしていました。笑

実際に営業で成果をだせれば
もちろんメンタルもいいスパイラルに入ると思いますが・・・

やはりそのためには、
①まずは人間性を信用してもらうこと
②その上で、営業したいものへの情熱をわかってもらうこと
でしょうか。

まずなにより①だと思うので、
私は常日頃どんな人とでも会話が続けられるよう
知識や情報の引き出しを増やすこと、

それから売り込みの意識を念頭に置かずに、
お客様自身やお客様のニーズを理解しようとする、
ということを意識しています。

実践は難しいですが、
一緒にがんばりましょうね。

  • 回答者:とくこ (質問から2日後)
  • 0
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とても参考になり、非常に満足しました。回答ありがとうございました。

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苦でない、と言ったらウソになりますが、数年前まで、飛び込みに近いことを行っていたことがあります。本当に月並で申し訳ないのですが、やはり話題の面白さに尽きると思います。個人宅に営業に行く場合は、あまり細かいところまで調べることはできませんが、お客様の自宅周辺の環境、特に家の前にある物、たとえば自転車であるとか、車の種類であるとか、何か趣味につながる物が案外、話の突破口になります。また、企業相手の場合は、最低限の企業に関係する内容、例えば商品や、沿概などは調べておいた方が無難です。本当にお役にたてる情報かはわかりませんが、がんばってください。

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とても参考になり、非常に満足しました。回答ありがとうございました。

成績を気にしない事
成果を上げなきゃいけないと思わない事
元から得られると思わない事

どうせダメなら
軽い感じで気楽に行こう。
って具合で飛び込んでいます。
妙に明るく話していくから
意外と話を聞いてくれますし
相手と世間話をして帰る事もあります。
しばらくして再訪問すると
お茶とお菓子まで出してくれて
談笑に花が咲いて 向こうから
何を売りに来たんだい?
っと聞いてくれます。

あまり 気負わない事です。
断られるのが当たり前です。
得ようと思うより、得られない
または失うのが当然と思って開き直るのが一番です。

  • 回答者:匿名希望 (質問から33分後)
  • 1
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とても参考になり、非常に満足しました。回答ありがとうございました。

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